#广州身边事# 【线上依赖埋隐患，高价策略陷困局 这家广州美妆品牌有些“烦”】又一家广州本土美妆品牌冲击资本市场。近日，证监会发布的《关于谷雨生物科技集团股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》（简称《备案报告》）披露，谷雨生物科技集团股份有限公司（简称“谷雨”）已与中信建投正式签署辅导协议，正式启动A股IPO进程。
4月11日，羊城晚报全媒体记者就公司发展、市场策略、产品多元化与未来布局等相关问题采访了谷雨公关负责人，对方表示目前仍未递表，不便回复。
近年来，谷雨的业绩数据一路高歌猛进。早在2020年，谷雨获得金鼎资本领投的数千万元融资，同年销售额为3.5亿元。2021年至2023年，谷雨的销售额更是接连突破10亿元、22亿元和35亿元。谷雨公司联合创始人林雨汀在“2024年中国香妆产业数据发布会”上表示，谷雨2024年销售额突破50亿元，财务营收约40亿元，同比增长超40%，其中，线上占比93%，线下占比7%。可见，线上销售成为谷雨营收的绝对主力。
谷雨在营销方面的投入虽然没有公开数据，不过，从其品牌发展历程中可窥知一二。创立之初依靠淘宝直播带货，2018年转变营销方向鼓励用户在小红书“种草”，2020年在快手和抖音平台发力。在不同阶段的渠道拓展与流量获取上，谷雨都投入了大量资源。
不仅如此，为了在激烈的市场竞争中崭露头角，谷雨更是砸重金签约明星代言。2022年登上《人民日报》《CCTV央视》，官宣周冬雨为代言人；2024年4月宣布鹿晗成为品牌全球代言人，同年5月公布蔡文静为品牌大使，今年1月又官宣杨紫成为全球防晒代言人。如此密集的明星代言操作，背后的代言费用可想而知。
业内人士指出，此次谷雨公司选择冲击IPO，看似是其发展的里程碑，实则充满了不确定性。借助资本力量，谷雨或许能在产品研发、品牌推广、市场拓展等方面有所提升，但在向上市公司转型的关键节点上，它面临的挑战也不容小觑。
未来，谷雨能否成功登陆资本市场，在资本市场的助力下实现新的飞跃，我们拭目以待。
